萬一（婦女兒童部）

這次為(wèi)期兩天的企業培訓中(zhōng)，對我印象最深的有(yǒu)兩點：

①在職業化訓練當中(zhōng)提到赢在“心态”，其中(zhōng)積極主動的“三心二意”，對我的感觸頗深。強調了我們做事情，過程要用(yòng)進取心去對待，用(yòng)平常心去面對結果，不管最後怎樣，都應該懷着一顆感恩的心。做銷售最重要的是站在客戶角度考慮問題，不能(néng)輕視、忽視客戶，一定要在意對方的感受，要讓客戶覺得我們是在幫他(tā)解決問題，而不是單純的賣産(chǎn)品。

②顧問式銷售中(zhōng)開發客戶需求的“問四層”，也印入了我的大腦。我自己認為(wèi)，做為(wèi)銷售最重要的就是能(néng)開發意向客戶，慢慢的日積月累意向客戶多(duō)了，量變總會産(chǎn)生質(zhì)變。其中(zhōng)的“SPIN”四層漏鬥式提問，對以後工(gōng)作(zuò)中(zhōng)尋找精(jīng)準意向客戶，提供了很(hěn)大的幫助。

以上是我在此次培訓中(zhōng)的一些心得體(tǐ)會，培訓雖然結束，但學(xué)習不能(néng)止步。在今後的工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，我仍要加強對培訓内容的學(xué)習，将培訓的内容學(xué)懂吃透用(yòng)活，并将培訓所學(xué)靈活運用(yòng)到工(gōng)作(zuò)當中(zhōng)，不斷提升自己的業務(wù)工(gōng)作(zuò)

丫蛋兒（事業支持部）

有(yǒu)幸參加了何葉老師的顧問式銷售步步為(wèi)赢培訓課程，職業化素養不是個新(xīn)課題了：好思維成就好心态，好心态鑄就好習慣，好習慣成就好生活。

實踐出真知：信息化時代做個記賬先生已經out了，業财融合才是真理(lǐ)。離開辦(bàn)公(gōng)桌，走出辦(bàn)公(gōng)室，去了解産(chǎn)品，了解業務(wù)，了解阻礙，了解化解方式，在堅守财務(wù)準則和規矩的同時去貼近業務(wù)，利用(yòng)銷售思維去處理(lǐ)所遇之事，好好說話，說好話；好好做事，做好事；好好做人，做好人，在實踐中(zhōng)探索，在探索中(zhōng)總結經驗。

有(yǒu)句話叫：心有(yǒu)多(duō)大，舞台就有(yǒu)多(duō)大。隻有(yǒu)積極主動的向外延伸才能(néng)不斷擴大自己的能(néng)力圈，在這個競争激烈的時代找到屬于自己的一席之地。

老六曾說：丫蛋兒是我見過最有(yǒu)激情的财務(wù)。時過5年，這依舊是我行事的标準。